今年以来，延长石油销售公司认真贯彻集团公司“产销紧平衡、全面市场化改革”新要求，以“三比三提升”活动为契机，结合经营运行实际，在深入调研、广泛讨论基础上，形成“三比三提升”活动实施方案，明确10个关键指标和20项具体工作责任清单，力争在管理、业绩、作风等方面工作中实现全方位的提升。

比一流追先进  提升企业管理水平

今年，适逢延长石油销售公司全面市场化改革，该公司积极主动学先进、学一流，有力助推销售改革转型。

博采众家之长为己所用。围绕“打造具有较强竞争力市场主体”目标，该公司深入学习借鉴中石油、中石化、中化、延长壳牌、浙江壳牌和浙石化、恒力石化、山东炼厂等同行业先进企业，结合行业特性、企业规模、职能定位、运营方式等，确定将中化石油销售公司作为标杆 。聚焦产品价格、自有渠道占比、市场占有率、人均创效等指标，从业务运行、体制机制、管控模式等方面入手对标学习、全面提升。

以“三比三提升”为契机，销售公司在提升管理水平方面深耕细作：优化定价机制，建立精准研判基础上的价格支撑体系；学习借鉴中化销售和民营企业在客户管理、市场拓展等方面的经验做法，统筹利用“两个市场”“两种资源”；优化管控体系、建立与市场化运营相匹配的权责利体系，重构核心业务流程和组织架构，特别是形成“终端、库销、直分销、战略销售、贸易“五大核心业务”，并实行“阿米巴经营管理模式”；建立以业绩为导向的考核分配机制，开展“揭榜挂帅”，推行“小团队”“项目化”运作，不断增强企业内生动力；加快数字化转型，推进管理服务输出、打造平台经济，支撑“五大核心业务”发展。此外，按照“管业务必管风险”的原则，在各业务条线全面推行安全环保“五位一体”责任落实和“双重预防”机制，坚决守住不发生重大风险的底线。

比贡献重业绩  提升市场竞争力

市场是企业的生命线。销售公司坚持以市场为导向、以效益为中心，围绕缩小价差、提高销量、增收创效、完善库站布局、提高市场占有率等核心任务，自上而下建立与业绩相挂钩的运行组织和薪酬考核体系，鼓励全员参与销售经营，不断提高市场化运营能力和整体竞争力。

今年以来，围绕提质增效，公司积极推进省内稳量增量，从资源互供、资产重组等方面深化战略合作，推进市场整顿，提高直销能力；发挥子公司法人作用、提高区域市场占有率；加快完善库站布局、支撑区域市场开发拓展；做大做优贸易业务、增强营销创效能力。此外，各职能部门围绕重点任务完成、参谋助手、服务协调比贡献，为公司科学高效决策提供了重要支撑。

在过去的5个多月时间里，销售公司着力打通产业链、提升价值链，经营业绩、产业布局等取得明显成效。面对跌宕起伏的成品油市场，通过精准研判、准确把握调价时机，掌握了经营主动权，在行业内实现了领涨，均价水平保持高位，经营销售屡创佳绩，集团话语权和议价能力显著提升；三原油库建设投运，创国内同规模油库最快施工记录，有效缓解关中区域公路发油瓶颈；所属榆林、永坪、延炼、西安四家分公司全部开展成品油物流配送业务，销售公司由“提货制”向“配送制”转变，产业布局进一步完善…… 

比作风重实干  增强担当作为能力

近日，在延长石油销售公司党委理论中心组第十一次扩大学习会议上，领导班子成员围绕“学党史、悟思想、促改革”主题进行了专题学习研讨。

该公司坚持把党的领导作为油品营销的根本保障。今年以来，把党史学习教育与全面市场化改革、与“三比三提升”结合起来，从党史中汲取永续奋斗的力量，提高自身把握形势、应对变化挑战的能力和理论联系实际、谋划推动工作的能力，凝聚改革攻坚整体合力，全力推动公司高质量发展。

与此同时，围绕作风建设实施了一系列举措，着力解决部分领导干部观念陈旧、思路不清、动力不足、担当作为不够、团结协作差、作风不细不实等问题，引导干部职工围绕销售、思考销售、服务销售。

据了解，该公司以业绩和贡献论英雄，变“相马制”为“赛马制”，持续改进作风、健全激励机制，鼓励干部职工立足岗位干事创业。建立全员营销工作机制，各级领导干部、营销人员、管理人员都要深入基层、深入市场，调查研究；公司班子成员分工包抓市场整顿、库站布局、工矿客户开发、对外合作、信息化建设等关键事项；健全促进作风改善、以业绩为导向的激励机制，公司与班子成员签订目标责任书，与领导干部绩效挂钩，“五大业务”单元及一线营销人员实行“底薪+提成”薪酬模式，其他人员薪酬与经营业绩挂钩。

此外，健全督办考核问责机制，严格执行限时办结制，完善任务落实考核机制，建立起上下联动、左右互动、全员主动的工作机制，引导干部员工在应对风险挑战、保持平稳运行、完成既定任务中体现担当作为。

今年是“十四五”开局之年，以“三比三提升”活动为契机，延长石油销售公司将坚持求真务实，强化抓落实的鲜明导向，引导干部员工谋在实处、干在实处，凝聚起改革发展的强大合力，努力开创高质量发展新局面。