随着集团营销“百日大会战”缓缓落下帷幕，延长石油销售公司以一张亮眼的成绩单实现会战完美收官，圆满完成了增量提效降库任务，为集团公司交上了一份满意答卷。

谋篇布局强组织

谋定而后动。

集团营销“百日大会战”集结号吹响后，销售公司认真解读活动实施方案，紧紧围绕增量提效降库任务，结合销售公司实际，制定下发《“大干一百天、促销降库”劳动竞赛实施方案》。

“我们由工会牵头组织开展劳动竞赛，成立了劳动竞赛活动领导小组，明确责任分工、设定具体竞赛指标、配套竞赛资金，形成指标考核细则，在组织领导方面有力地确保了劳动竞赛的顺利开展”。销售公司工会主席王文生说。

据了解，各单位根据公司安排，结合实际，进一步细化目标任务和工作责任，开展系列竞赛活动；机关各部门围绕业务条线，细化确定了93项重点任务，与部门业绩挂钩，推动指标和任务落实，公司上下协同发力，形成高效的工作合力。

同时，为了确保劳动竞赛指标落到实处，公司及所属各单位通过召开劳动竞赛动员会、专题会议、专题宣传等方式全方面宣贯竞赛要求、竞赛任务、竞赛动态，在公司上下形成全力以赴促竞赛的浓厚范围。公司主要领导多次会议安排落实相关事项，分管领导分片包抓，带队到各单位指导检查劳动竞赛开展情况；督查办每周跟进竞赛进度，提出督办指导意见。劳动竞赛呈现出部署到位、氛围良好、运行平稳、增效明显等显著特点。

抢抓机遇提效益

每天早上8点整，经营计划部的员工们都要在例会中开始一天忙碌的工作。他们需要紧跟市场变化，统筹销售运行、调整销售策略、合理把控销售节奏、保障市场供应。同样作为核心业务部门的市场部，则要及时监测国际、国内价格走势，准确研判市场，为合理定价提供参考。机关其他部门也根据各自的职能，积极地助力营销“百日大会战”任务完成。

机关部门高效做好服务保障，各单位在销售一线全力冲锋，上下齐心、主动作为，多次推涨价格，实现了价格到位、效益最大。

据了解，劳动竞赛期间，公司上下持续强化市场研判，重点加强区域市场研判监测，并从市场基本面、资源流向、资源结构、竞争对手等方面，深入四川、重庆、山西、西北等区域市场调研，挖掘寻找市场空间。持续强化战略合作，密切与中石油、中石化陕西公司沟通，积极落实两大集采量。各二级公司充分发挥调节市场波动的作用，统筹自有库、租赁库、合作库、代储库等油库资源，综合区域价格政策、点对点销售、量价互动等营销策略，缓解库存压力，稳定市场价格，维护经营效益，增强区域市场销售竞争能力。同时坚定不移加大库销力度，公司自有库、租赁库、合作库及代储库库存降低至合理空间，市场调节能力增强。

特别是10月中旬以来，销售公司充分发挥延长石油的资源、品牌和产业链优势，统筹计划配置和资源流向，适时调整公铁路销售、汽柴油销售及客户结构，并抓住成品油价格走高有利时机，深化战略合作，开发优质客户，拓展稳定渠道。此外，各二级公司严格执行《石油价格管理办法》关于批发企业及终端零售定价的相关规定，积极履行终端保供责任，加强对客户资源流向的监管，进一步优化经营，提升客户服务，杜绝抬价、倒卖等行为，损害延长品牌形象。

“人努力、天帮忙”。在各方的共同努力下，公司圆满完成竞赛任务，所属各单位均提前超额完成劳动竞赛销售任务，销售全线飘红。

应对灾情保运行

10月5日早晨6点02分，一声巨响打破了永坪分公司黎明的宁静。由于受持续降雨影响，永坪分公司杨山中转站2号罐区北侧外围公路塌陷，锅炉房、发电机房、机关食堂及办公楼和库区都不同程度受损，造成全面停水停电停气停网，管输停止进油，铁路全面停发。

突发灾情给整个销售运行带来了极大的挑战。面对困难，销售公司积极应对，千方百计保障生产后路畅通，降低灾情对公司整个销售运行的影响。在杨山站铁路停发期间，为有效控制生产库存，销售公司统筹组织，积极研判、合理安排公铁路调运计划，调整相应价格政策，协调区内重点公路客户转到永坪分公司提油，各分公司全力配合，支援永坪分公司平稳渡灾。永坪分公司加大与炼厂、停车场三方联动，实现24小时不间断装车。

经过各方努力，在管输铁路停发的4天里，永坪分公司公路单日销量较日常提升3倍以上，极大缓解了炼厂库存压力，确保了生产后路畅通。尽管灾情严重，但在集团坚强领导下和各兄弟单位的大力支持下，销售实现了平稳运行，再次显现了延长石油人敢打硬仗、能打硬仗的优良作风。

2021年已近尾声，面对瞬息万变的成品油市场，销售公司将持续发力、鼓足干劲、全力冲刺全年销售任务，为集团公司高质量发展再立新功！